Trên nền tảng LinkedIn, không doanh nghiệp nào có thể tồn tại nếu không có chiến lược nội dung trong thời đại ngày nay. Điều này đặc biệt đúng đối với các doanh nghiệp nhỏ đang muốn xây dựng tên tuổi cho mình. Nhưng chính xác thì chiến lược Content Marketing LinkedIn là gì? Và làm thế nào xây dựng chiến lược Content Marketing LinkedIn? Cùng tìm hiểu trong bài viết được tổng hợp bởi MKT Zalo dưới đây!
I. Chiến lược Content Marketing LinkedIn là gì?
Chiến lược Content Marketing LinkedIn là một kế hoạch tạo và chia sẻ nội dung trên LinkedIn sẽ giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp trên nền tảng LinkedIn.
II. Các bước xây dựng chiến lược Content Marketing LinkedIn thành công
Một điều không thể phủ nhận rằng LinkedIn có khả năng kết nối doanh nghiệp với khách hàng trong hầu hết mọi ngành. Vậy làm thế nào để doanh nghiệp có thể xây dựng một chiến lược nội dung phù hợp với doanh nghiệp mình? Câu trả lời nằm ngay trong phần dưới đây về các bước xây dựng chiến lược Content Marketing LinkedIn:
Bước 1: Xác định mục tiêu tiếp thị của bạn
Bước đầu tiên trong bất kỳ chiến lược nội dung nào là tìm ra mục tiêu của bạn. Bạn muốn đạt được điều gì với nội dung của mình? Bạn có muốn tăng nhận thức về thương hiệu? Hướng lưu lượng truy cập đến trang web của bạn? Tạo khách hàng tiềm năng?
Nếu bạn dành thời gian và công sức để tạo chiến lược nội dung LinkedIn, bạn cần phải xác định mục tiêu cho những gì bạn muốn chiến lược đó đạt được. Không có mục tiêu, bạn sẽ không có cách nào đo lường liệu chiến lược của mình có thành công hay không. Khi bạn biết mục tiêu của mình, bạn có thể tạo nội dung phù hợp với các mục tiêu đó.
Một số mục tiêu tiếp thị phổ biến mà các doanh nghiệp sử dụng LinkedIn để đạt được là:
- Tăng nhận thức về thương hiệu
- Tạo khách hàng tiềm năng
- Tăng cường lưu lượng truy cập trang web
- Sự tham gia ngày càng tăng
- Cải thiện doanh số bán hàng
Bước 2: Hiểu đối tượng LinkedIn của bạn/Thực hiện nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng
Bước tiếp theo là nghiên cứu đối tượng mục tiêu của bạn. Bạn đang cố gắng tiếp cận ai với nội dung của mình? Sở thích và nhu cầu của họ là gì? Họ tham gia vào loại nội dung nào trên LinkedIn?
LinkedIn là nơi tập trung rất nhiều chuyên gia từ tất cả các ngành khác nhau . Và mặc dù việc cố gắng thu hút mọi người có thể rất hấp dẫn nhưng đó không phải là cách sử dụng hiệu quả thời gian hoặc nguồn lực của bạn. Tập trung vào đối tượng mục tiêu cụ thể và điều chỉnh nội dung của bạn cho phù hợp với họ sẽ tốt hơn nhiều.
Bằng cách hiểu đối tượng mục tiêu của mình, bạn có thể tạo nội dung thu hút họ và khiến họ hành động. LinkedIn sở hữu rất nhiều các chức năng giúp bạn hiểu rõ hơn về đối tượng mục tiêu như chức năng chức danh công việc, quy mô công ty, địa điểm, độ tuổi, giới tính,…
Bước 3: Lên ý tưởng nội dung chia sẻ
Khi bạn biết mình đang nhắm mục tiêu đến ai và bạn muốn đạt được điều gì, đã đến lúc bắt đầu tạo nội dung hấp dẫn. Đây có thể là bài đăng trên blog, đồ họa thông tin, video hoặc bất kỳ loại nội dung nào khác sẽ thu hút sự chú ý của đối tượng mục tiêu của bạn.
LinkedIn là một nền tảng chuyên nghiệp. Vì vậy, Doanh nghiệp cần đảm bảo nội dung chia sẻ có chất lượng cao và giàu thông tin. Hay nói cách khác, doanh nghiệp nên xuất bản nội dung chất lượng cao thường xuyên nếu muốn mọi người đọc và tương tác với nội dung LinkedIn của doanh nghiệp
Bước 4: Sử dụng công cụ hỗ trợ thực hiện chiến lược Content Marketing LinkedIn tự động
Doanh nghiệp có thể lựa chọn tự thực hiện các hoạt động Content Marketing LinkedIn. Tuy nhiên, trong thời đại chuyển đổi công nghệ số như hiện nay, mỗi doanh nghiệp đều thực hiện hoạt động tiếp thị trên nhiều kênh, nhiều nền tảng khác nhau. Vì vậy, việc xây dựng nội dung cũng như vận hành từng kênh sẽ đòi hỏi rất nhiều thời gian và công sức. Một trong những giải pháp hỗ trợ nhiều doanh nghiệp giải quyết vấn đề này trên nền tảng LinkedIn đó chính là giải pháp phần mềm MKT LinkedIn.
MKT LinkedIn có thể hỗ trợ doanh nghiệp thực hiện chiến lược Content Marketing LinkedIn tự động với những chức năng như:
- Quản lý nội dung bài viết kèm ảnh, video
- Quản lý không giới hạn nội dung bài viết
- Thêm, sửa, xóa nội dung theo từng danh mục tùy chọn
- Đăng bài hàng loạt, không giới hạn trên trang
- Tự động thêm hashtag khi đăng bài theo từng chủ đề
- Tương tác bài viết tự động
- Tự động seeding bài viết theo link, gắn thẻ người dùng
- Đăng lại bài viết kèm nội dung khác
- Tự động nhắn tin theo người dùng được chỉ định với nội dung, kịch bản đã được soạn sẵn
Bước 5: Tận dụng video LinkedIn để tương tác tốt hơn
Video có nhiều khả năng được xem và chia sẻ hơn so với các bài đăng dựa trên văn bản, vì vậy, đây sẽ là một định dạng doanh nghiệp không nên bỏ qua khi xây dựng chiến lược nội dung của mình.
Doanh nghiệp có thể tạo nội dung video gốc hoặc sử dụng lại các video hiện có từ các kênh khác (như YouTube hoặc trang web của doanh nghiệp).
Bước 6: Liên kết LinkedIn với Blog hoặc Trang web của doanh nghiệp
Nếu bạn chưa liên kết blog hoặc trang web của mình với hồ sơ LinkedIn, bạn đang bỏ lỡ cơ hội quý giá để quảng bá nội dung của mình và tiếp cận nhiều đối tượng hơn trước khi thực hiện bất kì một chiến lược Content Marketing LinkedIn nào.
Đây là lý do tại sao nên liên kết blog hoặc trang web với hồ sơ LinkedIn của bạn, cùng với một số ví dụ về cách thực hiện:
- Khi bạn liên kết blog hoặc trang web của mình với hồ sơ LinkedIn, về cơ bản bạn đang cung cấp cho người dùng LinkedIn bản xem trước nội dung của bạn và mời họ xem thử. Đây là một cách tuyệt vời để tăng lưu lượng truy cập trang web hoặc blog của bạn và thu hút nhiều người đọc nội dung của bạn hơn.
- Ngoài ra, liên kết đến trang web hoặc blog từ hồ sơ LinkedIn của bạn sẽ giúp tăng số lượng liên kết trong nước trỏ đến trang web của bạn, điều này có thể giúp cải thiện thứ hạng trên công cụ tìm kiếm của bạn.
- Liên kết hồ sơ của bạn với blog hoặc trang web từ LinkedIn giúp tạo dựng uy tín cho bạn và trang web của bạn.
Bước 7: Phân tích hoạt động Content Marketing LinkedIn
“Bạn không thể cải thiện những gì bạn không đo lường được.” Câu nói này đúng trong cuộc sống và đặc biệt là trong kinh doanh. Dưới đây là một số số liệu chính cần chú ý:
- Lượt xem bài đăng: Điều này khá dễ hiểu. Bài đăng càng nhận được nhiều lượt xem thì càng có nhiều người nhìn thấy nội dung của bạn. Nếu bạn nhận thấy rằng một số loại bài đăng nhất định nhận được nhiều lượt xem hơn những loại khác, hãy ghi lại điều đó và cố gắng lặp lại thành công đó trong các bài đăng trong tương lai.
- Lượt thích: Lượt thích trên LinkedIn là lượt thích của người đọc nói rằng họ thích bài đăng của bạn. Bài viết càng nhận được nhiều lượt thích thì nó càng phổ biến. Hãy theo dõi những bài đăng nào nhận được nhiều lượt thích nhất và cố gắng xác định các mẫu giữa chúng.
- Nhận xét/ Bình luận: Nhận xét có giá trị vì chúng cung cấp cho bạn thông tin chi tiết về suy nghĩ của mọi người về nội dung của bạn. Nếu bạn nhận được nhiều nhận xét về một bài đăng cụ thể thì đó là dấu hiệu tốt cho thấy mọi người đang quan tâm đến những gì bạn đang nói.
- Lượt chia sẻ: Một lượt chia sẻ trên LinkedIn có nghĩa là ai đó thích bài đăng của bạn đủ để chia sẻ nó với mạng lưới những người theo dõi họ. Đây có lẽ là lời khen cao nhất mà bạn có thể nhận được với tư cách là người sáng tạo nội dung LinkedIn vì điều đó có nghĩa là mọi người không chỉ thích nội dung của bạn mà còn tin rằng những người theo dõi họ sẽ thích nội dung đó.
III. Những thương hiệu sở hữu một chiến lược Content Marketing LinkedIn “tốt”
Dưới đây là một số ví dụ về các công ty sử dụng chiến lược nội dung LinkedIn hiệu quả để tiếp cận đối tượng mục tiêu và đạt được mục tiêu tiếp thị của họ.
1. HubSpot
HubSpot là một “ông vua” trong lĩnh vực tiếp thị và bán hàng. Chiến lược Content Marketing LinkedIn của họ tập trung vào việc cung cấp giá trị cho khán giả bằng cách chia sẻ các bài đăng blog, đồ họa thông tin, sách điện tử và các tài nguyên hữu ích khác. Nội dung của HubSpot hấp dẫn về mặt hình ảnh, khiến nội dung này có nhiều khả năng ngăn người cuộn theo dõi hơn.
2. HootSuite
HootSuite là nền tảng quản lý phương tiện truyền thông xã hội giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian và tăng năng suất. Đối tượng mục tiêu của họ bao gồm các doanh nghiệp nhỏ và những người tự kinh doanh muốn hợp lý hóa các nỗ lực truyền thông xã hội của họ.
Chiến lược LinkedIn của HootSuite tập trung vào tư duy lãnh đạo. Họ đạt được điều này bằng cách xuất bản các bài báo do các chuyên gia trong ngành viết về các chủ đề liên quan đến tiếp thị truyền thông xã hội.
3. Salesforce
Salesforce là công ty hàng đầu thế giới về phần mềm CRM và chiến lược nội dung LinkedIn phản ánh cam kết của họ đối với các giá trị và sứ mệnh của mình.
Công ty sử dụng trang LinkedIn của mình để chia sẻ tin tức về đổi mới sản phẩm, câu chuyện thành công của khách hàng và các bài đăng blog sâu sắc từ các nhà lãnh đạo tư tưởng. Ngoài việc cung cấp nhiều thông tin, nội dung của Salesforce còn có tính hấp dẫn cao, với nhiều yếu tố hình ảnh và lời kêu gọi hành động.
III. Kết luận
Tóm lại, Content Marketing LinkedIn không có cách tiếp cận chung cho tất cả; điều quan trọng là thử nghiệm và tìm ra những gì phù hợp nhất với bạn và doanh nghiệp của bạn. Hãy luôn ghi nhớ mục tiêu của mình và sáng tạo trong cách tiếp cận LinkedIn như một công cụ để quảng bá doanh nghiệp của bạn.
