Bạn muốn Bán Hàng Online nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu? Hãy tham khảo CHIẾN LƯỢC CỰC HIỆU QUẢ này cùng Hoàng Anh MKT xem tại sao người khác có thể chốt đơn liên tục nhé!
I. CÁC MÔ HÌNH BÁN HÀNG ONLINE PHỔ BIẾN NHẤT 2024
Thời đại công nghệ số giúp bạn có rất nhiều hình thức kinh doanh online có thể lựa chọn. Dưới đây là một số mô hình phổ biến:
1. Bán Hàng Online qua các nền tảng mạng xã hội (Facebook, Instagram, Zalo, Tiktok,…)
Đây là 1 trong các hình thức bán hàng online phổ biến nhất tại Việt Nam. Với các hình thức như: Bán hàng trên Facebook cá nhân, Bán hàng trên Group Facebook, Bán hàng trên Fanpage sản phẩm, bán hàng Livestream.
Ưu điểm:
- Lượng người dùng lớn giúp bạn dễ tiếp cận tới khách hàng mục tiêu.
- Thao tác đơn giản, dễ sử dụng
- Không tốn phí bán hàng
- Không yêu cầu thủ tục phức tạp
Nhược điểm:
- Cạnh tranh cao do thị trường đã rất nhiều nhà bán hàng. Bạn cần có sản phẩm và chiến lược Marketing hiệu quả để có thể nổi bật trên thị trường.
2. Bán Hàng Online qua các nền tảng sàn thương mại điện tử (E-Commerce)
Đây là mô hình bán hàng online phổ biến nhất tại Vieent Nam, trong đó bạn bán hàng hoá hoặc dịch vụ trực tuyến thông qua một trang web hoặc một nền tảng thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki,….
Ưu điểm:
- Bạn có thể bán bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ nào mà bạn muốn, từ đồ điện tử đến thực phẩm và thậm chí là dịch vụ tư vấn.
- Bạn có hoàn toàn quyền kiểm soát trang web của mình và cách bạn quảng cáo và bán hàng.
Nhược điểm:
- Cần tính toán chi phí hoa hồng cho các sàn thương mại điện tử
- Số lượng nhà bán hàng lớn dẫn đến cạnh tranh cao về sản phẩm và giá thành.
3. Bán hàng online DropShipping
Bán hàng online có nhiều cách thức và DropShipping là 1 cách thức nổi bật trong số đó, hay cũng tìm hiểu nhé !
Ưu điểm:
- Vốn ít: Không cần phải mua hàng trước, giảm thiểu rủi ro tài chính cho người bắt đầu kinh doanh.
- Linh hoạt: Bạn có thể thay đổi sản phẩm bán hàng dễ dàng mà không cần phải lo lắng về việc lưu trữ hoặc quản lý kho hàng.
Nhược điểm:
- Lợi nhuận thấp: Do phải trả tiền cho nhà cung cấp, lợi nhuận của bạn có thể thấp hơn so với việc bán hàng tự sản xuất hoặc đặt hàng lớn.
4. Bán hàng online theo hình thức Affiliate Marketing
Affiliate marketing là hình thức kiếm tiền bằng cách quảng cáo hoặc giới thiệu sản phẩm của nhà bán hàng khác và nhận được một phần hoa hồng trên doanh số bán hàng.
Ưu điểm:
- Không cần sản phẩm: Bạn không cần phải tạo ra sản phẩm của riêng mình
- Vận hành đơn giản, không cần đội ngũ nhân lực dồi dào
Nhược điểm:
- Lợi nhuận của bạn phụ thuộc vào hiệu quả của sản phẩm và chiến lược bán hàng của người bán hàng.
5. Sản Xuất Nội Dung
Sản xuất nội dung là một mô hình kinh doanh online khá mới. Bạn sẽ thu lợi nhuận từ việc bán các nội dung thông tin như blog, video, podcast, hoặc sách điện tử,…. những nội dung có ích cho khách hàng. Ví dụ như: Bán khóa học, bán thực đơn ăn kiêng,…
Ưu điểm:
- Bạn có thể chia sẻ kiến thức và kinh nghiệm của mình với khách hàng thông qua nội dung giá trị và thu hút.
- Bạn có thể xây dựng một cộng đồng trực tuyến xung quanh nội dung của mình, tạo ra một đối tượng khách hàng trung thành.
Nhược điểm:
- Việc tạo ra nội dung chất lượng yêu cầu rất nhiều thời gian và công sức đầu tư vào nghiên cứu và sản xuất.
II. NGƯỜI MỚI BÁN HÀNG ONLINE NÊN BÁN GÌ?
Rất nhiều nhà kinh doanh online đều đặt câu hỏi này, nên bán mặt hàng gì và phân khúc như thế nào thì tùy vào thị trường và vốn liếng của bản thân, dưới đây là 3 sản phẩm có thể tham khảo :
1. Sản Phẩm Đang Tăng Trưởng
Bạn hãy thử tìm các sản phẩm hoặc lĩnh vực đang trên đà phát triển và tận dụng cơ hội từ những xu hướng này. Theo dõi ngay Fanpage để cập nhận những sản phẩm cho người bán hàng online đang HOT.
Ví Dụ: Sản phẩm công nghệ
Trong thời đại số hiện nay, có rất nhiều sản phẩm công nghệ cao như Smart phone, thiết bị thông minh ( Máy cho ăn tự động cho thú cưng, thùng rác tự động,…) , hoặc các sản phẩm IoT (Internet of Things: thiết bị nhà cửa thông minh,…) Các sản phẩm này đều đang trên đà phát triển mạnh mẽ và có thể mang lại lợi nhuận lớn cho người mới bán hàng online nếu bạn biết đón đầu xu hướng.
2. Sản phẩm thị trường ngách
Một hình thức bán hàng online ít cạnh tranh hơn là tìm kiếm các sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp với một nhóm khách hàng cụ thể, có thể là một thị trường nhỏ hoặc một nhóm người có nhu cầu đặc biệt.
Ví Dụ: Đồ Chơi Dành Cho thú cưng
Hiện những người nuôi thú cưng có yêu cầu nâng cao đời sống cho thú cưng của họ. Việc bán các sản phẩm như đồ chơi thông minh, giường ngủ thoải mái, hoặc đồ dùng hữu ích cho thú cưng có thể là một lựa chọn tốt cho người bán hàng mới.
3. Sản Phẩm Có Nhu Cầu Cao
Lựa chọn các sản phẩm hoặc dịch vụ mà có nhu cầu cao trong thị trường hiện tại.
Ví Dụ: Sản Phẩm Làm Đẹp và Chăm Sóc Sức Khỏe
Đây là những lĩnh vực có nhu cầu cao nhất. Việc bán các sản phẩm như mỹ phẩm, thực phẩm bổ sung, sản phẩm tập thể dụng lại lợi nhuận ổn định cho bạn.
III. CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG ONLINE TỰ ĐỘNG?
Có rất nhiều chiến lược Marketing Online hiệu quả. Nhưng trong bài viết này, Hoàng Anh MKT sẽ tập trung vào chiến lược cho những nhà bán hàng trên MXH và Sàn thương mại điện tử.
1. Đối với người bán hàng online trên Facebook cá nhân/ Fanpage:
Bán hàng online trên mạng xã hội thì cần làm theo 1 số bước sau để có 1 trang cá nhân/fanpage hấp dẫn nhất để bạn có thể bán hàng
A. Xây trang cá nhân uy tín
Bạn cần thường xuyên hoạt động và đăng tải các nội dung bán hàng và đời sống thường nhật để tạo độ tin cậy cho khách hàng. Liên hệ ngay Hoàng Anh MKT để nhận công thức đăng nội dung hoàn toàn miễn phí!
B. Biến khách hàng tiềm năng trở thành bạn bè
Bạn cần đầu tư thời gian để đi tương tác tại các bài viết khác trên Facebook. Đồng thời xây dựng chiến lược để kết bạn đúng tệp khách hàng mong muốn. Khi danh sách bạn bè đã đạt tới con số 3000, việc kinh doanh online của bạn sẽ trở nên dễ dàng!
C. Tương tác, seeding lên tài khoản bán hàng online
- Seeding và Spam là hoàn toàn khác nhau. Seeding giúp bạn tăng lượt tiếp cận một cách hiệu quả nếu sử dụng đúng cách. Việc cố lượng tương tác lớn sẽ tạo ra hiệu ứng đám đông. Vậy nên bạn sẽ tạo ra chiến dịch viral marketing với chi phí gần như 0 đồng.
- Tạo, nuôi và dùng những seeding để tương tác như những vị khách hàng thật thụ, tạo niềm tin cho khách hàng thật, khiến cho khách hàng chủ động hơn trong việc tương tác với group hoặc bài đăng của bạn. Hoặc kéo Traffic về kênh thương mại điện tử của bạn
- Để tiết kiệm thời gian tương tác và đăng bài, bạn có thể tham khảo ngay phần mềm MKT Care giúp bạn tự động hóa các thao tác thủ công chỉ trong vài click chuột.
D. Đăng bài, comment trên các hội nhóm/ Quét UID khách hàng
- Sử dụng MKT Data để quét các nhóm đúng chủ đề theo từ khóa, tìm nhóm không cần duyệt bài đăng
- Quét UID để tìm kiếm số điện thoại khách hàng, từ đó telesale hoặc thêm vào nhóm Zalo cá nhân của bạn
- Quét UID bài viết quảng cáo để tìm ra tệp khách hàng đúng nhất
- Sử dụng MKT Care để tự động đăng bài / comment trên các nhóm hoặc Fanpage vừa quét. Từ đó kéo traffic về kênh của bạn.
D. Chạy quảng cáo
Chạy quảng cáo là 1 phương thức ngắn hạn và tốn kém. Chạy quảng cáo trên các nền tảng là phương án ngắn hạn, tiếp cận khách hàng nhanh nhất trong các dịp lễ / tết. Nhưng có lợi ích to lớn như vậy không phải là không có tác hại, chỉ cần bạn dừng đổ tiền là ngay lập tức bạn không còn vị khách nào.
Kết luận
Bán hàng online cần có một kế hoạch chi tiết và sử dụng các công cụ và chiến lược phù hợp. Hy vọng rằng bài viết này đã cung cấp cho bạn một cái nhìn tổng quan và những thông tin hữu ích để bạn có thể bắt đầu ngay. Để nhận tư vấn chi tiết cho ngành hàng cụ thể, liên hệ ngay Hoàng Anh MKT bạn nhé!
